Это статья является продолжением видео урока «Пример 1. ABC и XYZ анализ, модифицированная BCG матрица и их расчет (видео)»
Микс двух анализов (ABC и XYZ) не дает приемлемых результатов для товаров «Звезд». Кратко вспомним, что модифицированная BCG матрица подразумевает разделение всех объектов (товаров) на четыре группы, учитывая два критерия (доля в общей выручке и рост объекта, например, по выручке):
- Звезды – группа с высокой долей и высоким ростом.
- Коровы – с высокой долей и низким ростом.
- Трудные дети – с низкой долей и высоким ростом.
- Собаки – с низкой долей и низким ростом.
Начнем с прочтения статей по миксу анализов, которые я уже советовал («блог молодого аналитика» http://humeur.ru/page/abc-i-xyz-analiz ). Возьмем рекомендации по группам AZ. В статье из блога указывается только то, что очень рискованно делать ставки на группы AZ. Основной аргумент, почему нельзя это делать - минимизация складских запасов. В блоге предлагается предпринять дополнительные меры по пересмотру страховых запасов по отдельным товарам группы AZ.
Микс трех анализов (ABC, XYZ и BCG) уточняет информацию по группам. В погоне за минимизацией издержек можем получить ситуацию, в которой мы пропустим «звезды». Отмечу, что характерными признаками «звезды» является группа AZ. «Звезда» должна присутствовать в группе A и в основном присутствовать в группах Y или Z, причем в группе Z достигается большая её концентрация.
Я провел исследование на реальных данных по товарам и распределил их по группам ABC, XYZ, BCG. Экспериментально подтвердилось, что основная концентрация «звезд» наблюдается в группе AZ, в группе AY количество «звезд» меньше по сравнению с предыдущей группой, тогда как в группе AX присутствие «звезд» является исключением из правил. Концентрация «звезд» зависит от устойчивости разбиения на кластеры. Вот результат.
| Группы |
Звезды |
Коровы |
Собаки |
Трудные дети |
Общий итог | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| X | Итого | 19 | 13 | 2 668 | 241 | 2 941 |
| A | 19 | 13 | 235 | 139 | 406 | |
| B | 652 | 102 | 754 | |||
| C | 1 781 | 1 781 | ||||
| Y | Итого | 11 | 3 | 231 | 29 | 274 |
| A | 11 | 3 | 231 | 29 | 274 | |
| B | 69 | 12 | 81 | |||
| C | 131 | 131 | ||||
| Z | Итого | 190 | 131 | 4 324 | 450 | 5 095 |
| A | 190 | 131 | 434 | 244 | 999 | |
| B | 963 | 206 | 1 169 | |||
| C | 2 927 | 2 927 | ||||
| Общий итог | 220 | 147 | 7 223 | 720 | 8 310 | |
В таблице можно увидеть подтверждение этого факта. В процентном отношении группа AZ составляет 190/220 = 86,4% ко всему «звездному» товару. Это дополнительные точки роста (выручки, прибыли), правильное использование которых поможет вам зарабатывать на рынке больше и еще больше.
Отсутствие «звезд» в группе AZ и AY говорит о том, что бизнес компании очень сильно зависит от жизненного цикла товаров, которые находятся на своем пике. В дальнейшем в такой компании будет наблюдаться падение выручки или прибыли (все зависит от того, как рассчитывался показатель роста).
Еще один интересный момент - это работа с группой «коровы». Если группа мигрировала из группы «звезды», то стоит задуматься о причинах миграции.
Интерес вызвало подтверждение устойчивости групп ABC согласно классическому распределению, по группе A - 20% товаров генерируют примерно 80% выручки. Можно самим провести анализ и найти в таблице это подтверждение.
Вывод:
Инструменты помогают взглянуть на многие вещи по новому, главное учиться ими пользоваться. Я стараюсь к любой статье отнестись с критикой и определить те моменты, которые заставляют задуматься и переосмыслить новую информацию.
Ловите звезды!
Литература
- Совершенствование управления запасами с помощью ABC и XYZ анализа http://upravlenie-zapasami.ru/statii/sovershenstvovanie-upravleniya-zapasami-s-pomoschiyu-ABC-XYZ-analiza/
- Подробности
- Опубликовано: 20 Сентябрь 2013
- Просмотров: 4147